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这个年轻人没有疯狂抛弃你,只是让你疯狂地排队

    下载APP 阅读本文更深度报道  “保持成长,干翻一切”,这就是聂云宸的奋斗。  曾经一篇《摩拜创始人套现15亿:你的同龄人,正在抛弃你》刷屏全网,新一代的年轻创业者在资本巨浪的裹挟下疯狂生长,打造出令人眩晕的互联网创业神话。如今,潮水退去,神话速朽,摩拜也不再是曾经那个摩拜。  众人茫然四顾,竟发现,在看似最传统、最不起眼的行业里,一位出身普通的90后创业者,悄然书写着他的传奇。  这是一个不太一样的故事,也是一个或许更接近大多数普通人的故事。  2017年,胡润研究院发布首张“30X30”创业领袖榜单,30位30岁以下的创业领袖入围。在这份榜单上,有“国民老公”王思聪这样万众瞩目的富二代,也有ofo创始人戴威那样的名校精英,“领袖”们多从事IT、人工智能、虚拟现实等高科技行业。  群星之中,卖奶茶的聂云宸显得普通极了。  聂云宸出生于江西一个普通家庭,初中随父母来到广东江门,读了一所普通大学。父母都是工程师,为人严谨。在这样的家庭氛围中,聂云宸的人生貌似应该按部就班、规规矩矩。  然而,聂云宸偏偏是个“闲不住”的人。高中时,他就想创业,并在19岁那年开了一家手机店,从此偏离“正常”人生路。  “我觉得创业对于我是天生的一种性格。”对于“商机”的判断,聂云宸也许更多是直觉的冲动,但不得不说,他也确实有一种常人难得的敏锐。  聂云宸开手机店的那年,正是国内智能手机发展的关键一年。2010年,具有跨时代意义的iPhone 4上市,谷歌安卓系统开始崛起,诺基亚勉强焕发着最后的荣光。  聂云宸起初想得很简单,除了卖手机,还可以靠越狱刷机挣钱,一次收两百,这样的无本生意听起来简直钱途光明。  然而,因为选址偏僻,无人问津。  聂云宸做了一个大胆的决定——所有刷机服务全部免费!  “顾客不来,这不是他的错,是我们的错,我们没有让他知道我们。现在他来这里受到免费服务了,说不定以后就有机会成为我们的客户。”  这是活脱脱的互联网思维啊!因为免费服务,顾客果然多了起来。有些人不好意思,会买点手机壳等配件以作“补偿”。  聂云宸发现,这样的套路,竟然成就了一门更好的生意:配件无需售后,消费频次高,而且成本低、毛利率高,库存压力小。  就这样,他挣到了人生第一桶金,也挣到了喜茶最原始的启动资金。  当人们发现喝杯奶茶要排队两小时以上时,喜茶火了。  2017年2月,喜茶在上海人民广场开了第一家店,开业后的一个月里,创下了“买一杯排队七小时”的记录。上百人排队,3个排队区,现场黄牛或兜售排队、或加价转卖现货,一杯30元的奶茶能卖到100元。  此后,喜茶每在一个新的城市开店,都会引发如潮的排队盛况。  喜茶登陆北京当天,正值八月暴雨,糟糕的天气也没能阻挡消费者对这杯“网红”奶茶的热情,雨中等待4个小时,甚至到了晚上还排了一个多小时队伍。  时针拨回到2012年,回到喜茶的起点。  21岁的聂云宸带着开手机店攒的20万元,在广东江门一条名为江边里的小巷开了一家奶茶店。店面只有30多平米。开业初期,生意冷清,最惨的一天只有20元营业额。  这一幕和手机店一开始的窘境何其相似。不过,手机店的创业经历教会了聂云宸随机应变——很多事情无法预料,但可以改变。那么,奶茶店该怎么变?  聂云宸问了自己一个问题:“假如世界上没有人开过奶茶店,我第一个开,我会怎么做产品、选料、做流程?”  上世纪90年代,随着台湾珍珠奶茶进入大陆,内地茶饮连锁行业开始兴起。最初的奶茶用各式粉末冲调而成,得其味而无其物,被称为“粉末时代”;日后不断演变升级,coco都可、快乐柠檬等传统奶茶品牌开始出现,有了真正的茶叶,有了各种水果,有了更复杂的配方,但使用的奶还是以粉末为主。  “虽然这个粉末是合法的,但我不想用。为什么大家要把粉末吃进肚子里?”聂云宸直言,不用粉末是研发喜茶的出发点。  为此,聂云宸花了半年多时间去调试,“从零开始,没有任何基础,光是了解奶茶的结构就花了很长时间”。  终于,市面上第一款不加粉末的奶茶诞生了——喜茶首创芝士奶霜茶,使用新鲜芝士块和鲜奶打制,原茶茶叶现泡好茶,喝之前先抿一口醇浓的奶霜,全新的形态和口感使这款产品一经推出,便大受欢迎。  聂云宸结束了茶饮行业近30年结构几乎不变的奶茶时代,通过奶盖茶系的创新让这个传统行业焕发新机,重燃大众对茶的消费热情。  新茶饮时代到来了:  口碑起来了,喜茶从江边里走出,开哪火哪,2016年更是一口气开了50家店,年营业额过亿。2017年,喜茶一路向北,在上海迎来高光时刻,成为了全国年轻人都想喝一杯的“网红”奶茶。  单店日销量超2000杯,外卖月销量最高达5000单;月营业额最高超过300万,一天能做到10万元流水,坪效超过星巴克;全国总门店数超100家;融资超5亿,估值超过60亿。  这是喜茶在这两年时间内交出的成绩单。  “很多品牌不是死在扩张的速度上,而是死在最后势能不够。”在聂云宸看来,喜茶的势能很足。  “喜茶最核心的是产品。”聂云宸认为,做产品不是为了创新而创新,而是应该从本质上去提升产品。在他眼中,最重要的事只有两件——上市前的筛选和上市后的迭代。  为了保持头部品牌的地位,喜茶的创新压力极大。据悉,喜茶有30人左右的研发部门,下设茶饮研发实验室、烘焙实验室、茶叶品评室和品控化验室。聂云宸曾公开表示,喜茶一年大概会研发100多款产品,但最终面世的不到10款。  喜茶的菜单基本上每年都会有一次比较大的迭代,从早期十多个类别、50多款产品,一路精简,茶饮只有明星产品芝士茗茶、鲜茶水果、波波茶、纯茶这四大系列,数量约为普通奶茶店的一半。  从喜茶的产品结构可以看出,除了首创的芝士奶霜系列外,其他都是经受过市场考验、当下最流行的爆款——口感丰富的各类水果茶、新晋网红“波波茶”。  尽管因此被奈雪冠上了“抄袭”之名,但对于“一向以市场结果说话”的喜茶来说,这只不过是一个理智而正确的市场选择。  毕竟,消费者买单的原因不只是“好喝”,更因为:这是“喜茶”。  90后聂云宸深谙同龄人的心理。  年轻消费者追求新奇和潮流,“一杯难求”成功地激发了他们的好奇心和从众心理,使品牌在互联网上被消费者自发地传播、分享。  喜茶也借势而上,不仅大手笔地在社交媒体上投放广告,而且与耐克、杜蕾斯、美宝莲、佳能、深航等多个品牌跨界营销。充足的曝光量带来巨大的流量,线上线下互哺,真金白银滚滚而来。  更深入地来看,这群年轻消费者不仅仅满足于产品本身,更追求消费对自我的品味和身份的认可,注重自己内心的感受,并乐意与消费场景产生互动。喜茶在一定程度上满足了这种需求,获得了消费者的认同和好感。  “从产品到门店都是消费者整体体验中的环节,而每家门店的设计,都是一个灵感诠释的过程。对于茶饮店来说,门店是品牌唯一的体现窗口。”聂云宸说,“每开一家新店,我都极为重视。”  每进驻一座城市,聂云宸都会亲自带队,认真研究该城市的地理人文,选择先在城市最知名的核心商圈开店,树立喜茶的品牌形象,成功赢得当地年轻人的认可,再下沉扩散。  为了迎合年轻消费者的多元化个性,不同于以往奶茶店几十平米的档口小店模式,喜茶的主打特色门店都在100平米以上,并且被设计成不同风格的主题,如LAB店、黑金店、粉色店、DP(Daydream Project)店等。主题店将消费者带入沉浸式的空间场景,这个空间不再是一个消费空间,更是一个独特的、有共鸣的社交空间。  ▲今年8月北京首家DP店落户中关村(000931,股吧),名为“茶寮听雨”,数百根镜面如水墨泼画倾泻而下,风势雨意铺面而来。  聂云宸是个处女座。  他会为了调试产品,每天喝下不少于20杯奶茶;会因为“喜茶没有恋爱的味道”这样无厘头的评论而一直辗转难眠;会因为自家外卖送错了货而气得砸电视;会不放心别人而一人身兼数职、亲力亲为,从Logo设计到门店装修风格,他都亲自在电脑上画出……  “我热爱我的品牌,所以我会保护它,就会有攻击性。”  前段时间,奈雪の茶(以下简称“奈雪”)创始人彭心公开点名喜茶抄袭其多款产品,聂云宸也是毫不客气地留言回怼,声称对方在“无病呻吟”。  或许正是这种性格,聂云宸对产品和品牌要求极其严苛,更倾向于集中管理,这使得喜茶只有直营店,坚决不接受加盟。  在喜茶出现之前,传统奶茶行业的一大特点是大规模加盟开店。  加盟意味着产品标准化、便捷快速,但往往导致供应商的话语权极大。有无新品研发,很大程度上取决于供应链企业而非品牌自身。  喜茶则将主动权掌握在自己手中,通过市场第一手的消费反馈,向供应商提要求,甚至打造自己的供应链系统。  聂云宸曾明确表态,喜茶很少用供应商提供的样品,而是在供应链上坚守“从消费者出发,反向定制”的原则。  2016年获得超一亿元的A轮融资后,聂云宸宣布喜茶将建立自己的茶园、供应链和培训学校。喜茶团队不仅深入到供应链上游进行茶园直采,还根据市场需求出资定制和培育专属茶叶,改良土壤、改进种植和制茶工艺,从而确保产品品质和独特口感。  如今,喜茶的茶叶供应商遍布印度、中国台湾、河南、广西等地,还在不断增加,茶叶货量也从最初的少量买卖到月均几十吨,一家店一天的茶叶消耗量是一家普通茶馆的20倍。平时卖到几千块钱一斤的茶叶,喜茶通过对供应链的把控,最终以一杯二十元左右价格的饮品呈现给顾客。  2017年,喜茶启动数字化管理,上线ERP系统,进一步规范物流中心采购、库存、配送管理标准作业流程,打通信息流,合理采购补货、减少库存压力,实现供应链效率最大化。  2018年,喜茶完成4亿元的B轮融资,资方为美团点评旗下产业基金龙珠资本。  这次融资用来做两件实事。一是上线外卖服务,还推出了自主研发的点单小程序“Heytea go”,可实现提前预点单,缩短消费者等候时间,改善消费者的购物体验;二是进军海外市场,11月首站登陆新加坡,其他海外市场门店也在紧锣密鼓地筹备当中。  11月10日,喜茶顺利“出海”,其新加坡首店正式开业。仅仅一周内,就以日均销售2000-3000杯的亮眼成绩,在狮城掀起了一轮疯狂排队的热潮。  当喜茶还只是江门一家小店时,聂云宸就曾激励店员,“这是一个品牌诞生的地方”。  当时,大家都笑了。  谁也没有想到,五年后,在无资本无未来的创业风向下,喜茶在没有依靠任何外来资金和借贷的情况下,靠自身的盈利能力发展壮大。两轮锦上添花的融资后,聂云宸不仅创造了一杯估值超60亿的奶茶,搅动了一个千亿级别的大市场,而且扬帆出海,拉开了中国茶饮大航海时代的序幕。  《经济学人》杂志将喜茶喻为“中国的星巴克”。  对此,聂云宸谦虚地表示,喜茶从来没有要成为星巴克;接着,他又不谦虚地反问:为什么一定要做成星巴克?说不定可以比星巴克更好!  相较遍布全球、在中国就有数千家门店的星巴克而言,喜茶似乎太年轻了些。但是聂云宸的愿景并不遥远。  Euromonitor数据表明,根据目前新中式茶饮店的运营情况判断,未来行业龙头门店总量可达1000家左右(约为星巴克的1/2),而平均单店年销售额有望达到1200万元(约为星巴克的2倍),年销售收入有望达到120亿元以上,与星巴克销售体量相当。  中国是茶文化的发源地,是世界上唯一的乌龙茶、普洱茶的生产和出口国,也是世界上最大的绿茶生产和出口国。尽管传统茶饮行业曾长期面临“七万茶企不敌一家立顿”的尴尬局面,但如今,以喜茶为首的新茶饮蓄势待发,潜在市场规模高达千亿元,并有望成为与星巴克一较高下的国际品牌,这让聂云宸备受鼓舞。  “以传统文化和茶的底蕴为基础,不止是中国,希望把茶带向世界。”低调的聂云宸终于没有掩饰自己的野心。  相比云巅之上的创业神话,聂云宸脚踏实地,坚持“一切以产品和顾客为核心”,将传统生意做出了新意,对习以为常再创新,在传统的中国茶饮行业,一步步带领喜茶走向年轻化和国际化。  “保持成长,干翻一切”,这就是聂云宸的奋斗。本文首发于微信公众号:华商韬略。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    

     (责任编辑:何一华 HN110)

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上海将于2019年1月1日发行新版社会保障卡,该卡将具有金融功能|新浪金融经济uuuuuu

    从2019年1月1日起,上海将发行具有金融功能的新型社会保障卡。从2019年1月开始,上海市将集中更新新版社会保障卡(以下简称新版社会保障卡)。到2020年底,计划全面完成新版注册居民社会保障卡的更新,基本完成非注册居民的更替。杨树红吉的新社会保障卡。摄影:杨树宏基|界面记者杨树宏基。自2019年1月起,上海将推出新版社会保障卡(以下简称新版社会保障卡)的集中置换。到2020年底,计划全面完成上海市居民社会保障卡新版的更换,基本完成上海市非居民社会保障卡的更换。社会保障卡作为国家社会保障体系的重要组成部分,承载着金融功能,是创新社会管理和金融服务模式的重要举措,有利于持卡人方便地享受社会保障福利和金融服务,更好地享受各项服务。政府提供的公共服务。实现促进、造福、造福人民老年斑去除方法_nba超音速网的目标。上海发行的新版社会保障卡采用第三代国家社会保障卡的技术规范,采用国家秘密算法,加载数字证书,支持单片机和双接口社会保障卡的财务功能。具有身份证、信息记录、自助查询、医疗结算、支付支付支付等社会保障应用功能,以及现金存取、转账、消费等金融应用功能。禁食。新版社会保障卡可用于办理养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险等社会保障事务。同时,由于采用了统一的社会保障卡国家标准,本市符合搬迁条件的退休人员及转介人员可以持有新型社会保障卡,通过省际、省际即时结算联网系统,实现省际、地区间的实时结算。住院费用。与原有的社会保障卡相比,新版社会保障卡承载了金融借记卡的功能。通过开放新型社会保障卡所承载的财务功能,可以实现存款取款、转账90影视_赌王子女网、消费结算、账户融资等一般借记卡的财务应用。新社保卡可由上海户口持有人和依法到上海参加社会保险的人申请。在新版社保卡集中置换期间,主要有三种置换方式:服务银行网点置换、服务银行联合单元大规模置换和在线自助置换。通过公开招标,上海已经确定了11家参与新社保卡发行的服务银行:上海银行、上海浦东开发银行、上海农村商业银行、工商银行上海分行、中国农业银行上海分行、中国建设银行上海分行、中国上海分行。邮政储蓄银行,交通银行上海分行,中国。中国银行上海分行、招商银行上海分行、光大银行上海分行(排名无序)。同时,需要更换原有社保卡的人员和新加入社保卡的人员仍网赚任务_什么网站找工作好网可到社区事务受理中心网络进行更换。不同人群的发型也略有不同。其中,退休人员主要通过11家服务银行网点办理,建议应聘者选择养老金代理银行作为其新版本的社会保险卡开户银行。如果养老金代理银行不在11家服务银行的范围之内,申请人可以选择11家服务银行之一开立新版社会保障卡账户。在职人员主要由相关服务银19朵粉玫瑰_北京房山二手房网行和用人单位通过批量加工的集体组织进行交流。原则上,雇主选择发薪银行作为开立申请人新社保卡账户的银行。如果有多家发薪银行,用人单位将选择其中一家作为社保卡开户银行的新版本;如果发薪银行不在11家服务银行的范围内,可以选择其中一家作为社保卡开户银行的新版本。上海市户籍、参加社会保险的高、中、小学生、学龄前儿童(以下简tilta_seo观察网称中小学人员)主要由家长通过网上平台(网站、微信、应用程序)协助,帮助其子女自助。收到学校通知后,办理电子兑换手续。家长们选择11家服务银行中的一家开立新社保卡账户。上海市公安局人口办公室建议,为了避免排队拥挤,用户可以根据实际情况选择不同的时间、不同的信道来改变峰值。在新版社保卡制作开放之前,旧版社保卡仍然可以正常使用。为了方便换卡,上海多部门联合推出了方便措施。其中,社保卡原件必须现场拍摄。新版社保卡在保留社区网点摄影功能的基础上,增加了第二代居民身份证照片和学生电子学生证照片的共享方式,减轻了申请者到接待网点拍照的难度。操作系统和在windows排队。服务银行可以为老人和不便的人提供门到门服务;对于大型企业和超大型企业,服务银行可以在企业员工聚集区建立分阶段或常年处理的接待网络;对于大型住宅小区,服务银行可以在社区和接受现场的大量头发交换。新版社保卡是免费的,银行管理费、年费、开卡费也免收。其他金融业务收费的,服务银行应当按照有关规定执行。在过渡时期,新卡和旧卡将并行使用。申请人收到新版社保卡并办理开证手续后,原社保卡自动撤销。新版社保卡未续借或者开证手续未办妥的,原社保卡仍可以正常使用。此外,市民亦可拨打962222服务热线查询新版社保卡申请、更换、发放等相关业务;12333服务热线查询新版社保卡申请等相关业务;962218服务热线查询新版社保卡申请等相关业务;社会保障卡申请等相关业务;财务功能:拨打相应的服务银行服务热线。市民还可以通过上海市民信息服务网(www.962222.net)、上海社会保障卡应用程序和微信公号、上海人力资源社会保障网(www.12333sh.gov.cn)和上海医疗保险网(www.shyb.gov.cn)获取相关信息。2017年,人力资源和社会保障部发布了《关于第三代社会保障卡技术验证的通知》,要求上海被列为第三代社会保障卡的第一个试点地区。今年以来,上海市有关部门积极有序地推进新型社会保障卡的发行。目前,全市11家服务银行的300多个社保卡受理中心和3000多个服务网点已按要求完成了系统建设和环境整治,符合新型社保卡受理条件。在社会保障、医疗保险、卫生保健等有关部门的组织下,全市400多家医院、800多家药房也按要求完成了应用环境的整治和检测。今年7月以来,在静安、普陀、浦东等地区,通过多种渠道,开展了学校退休人员、学生、儿童以及单位在职人员的更换试点工作。截至12月20日,全市新增社会保障卡285000张(其中2 780万张由网点办理,如何实现共同富裕_赛尔号pve网70000张由网上办理)。新版社保卡共生产发行174000张。从试点更新和应用验证的角度来看,全市已具备全面更新新版社保卡的条件,能够实现新旧卡的平行使用和平稳衔接。责任编辑:陈静

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